微軟創(chuàng)業(yè)路不艱 好運(yùn)連連不敢信
微軟歷史
通過(guò)艾倫對(duì)微軟早期的描述我們很難相信微軟能有今天的成就。截止到2010年6月30日的財(cái)年：
微軟擁有8.9萬(wàn)個(gè)員工
年銷(xiāo)售額達(dá)到625億美元
年利潤(rùn)188億美元
總資產(chǎn)達(dá)到861億美元(包括368億美元的現(xiàn)金和一些短期投資)
令人驚訝的是從創(chuàng)業(yè)公司到現(xiàn)在公司的主要收入來(lái)源都是操作系統(tǒng)和一些商業(yè)軟件，兩大最初的產(chǎn)品線(xiàn)：
Windows操作系統(tǒng)每年?duì)I收184億美元，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)130億美元
Office和其它一些商業(yè)軟件每年?duì)I收186億美元，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)118億美元。
起于一個(gè)雜志廣告
Altair 8080微型計(jì)算機(jī)的廣告
1974年，艾倫在上大學(xué)時(shí)抽出了一部分時(shí)間住在了距離蓋茨更近的馬薩諸塞州，他想著怎樣開(kāi)啟自己的編程生涯。他看到了一則有關(guān)介紹Altair 8080微型計(jì)算機(jī)的廣告，并把它拿給蓋茨看，兩人立即就想到他們可以編寫(xiě)適用于Altair的BASIC編程語(yǔ)言。
拿到首個(gè)合同
Altair制造商MITS CEO愛(ài)德華·羅伯茨給了他們首個(gè)合同
蓋茨于是讓艾倫聯(lián)系A(chǔ)ltair制造商MITS CEO愛(ài)德華·羅伯茨(Edward Roberts)，并告訴羅伯茨他們有一版即將寫(xiě)完的BASIC編程語(yǔ)言。羅伯茨放言稱(chēng)，如果誰(shuí)能首先拿著可運(yùn)行的BASIC編程語(yǔ)言找到他，誰(shuí)就會(huì)得到合同。
蓋茨和艾倫瘋一樣的工作了8周，然后艾倫來(lái)到阿爾伯克基，向羅伯茨展示了他們的BASIC語(yǔ)言，并且順利運(yùn)行，于是他們拿到了合同。
規(guī)范合同幫助他們贏得關(guān)鍵官司
規(guī)范合同幫助他們贏得關(guān)鍵官司
蓋茨和艾倫認(rèn)定他們編寫(xiě)的BASIC語(yǔ)言不只限于Altair計(jì)算機(jī)，并它授權(quán)給了其它計(jì)算機(jī)制造商。
當(dāng)Altair計(jì)算機(jī)表現(xiàn)不佳后，羅伯茨十分失望并取消了兩份有關(guān)BASIC語(yǔ)言的授權(quán)合同，于是他決定將MITS出售給Pertec，后者當(dāng)時(shí)認(rèn)為他們同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了用于Altair計(jì)算機(jī)的BASIC語(yǔ)言授權(quán)，包含源代碼。微軟突然意識(shí)到他們唯一收入來(lái)源遇到了危險(xiǎn)。
幸運(yùn)的是在微軟和MITS簽訂的合同中有一條附加條款，那就是MITS需要盡其所能的推廣微軟軟件，否則協(xié)議就無(wú)效。
艾倫回憶道，羅伯茨在簽合同之前根本沒(méi)有閱覽過(guò)合同。微軟最終大獲全勝，并且獲得了BASIC語(yǔ)言的所有授權(quán)，這包括了可以向任何人出售BASIC，并獲得全部收入。
較早進(jìn)軍日本市場(chǎng)
較早進(jìn)軍日本市場(chǎng)
當(dāng)微軟還是一家小公司時(shí)他們就開(kāi)始關(guān)注日本人市場(chǎng)，微計(jì)算開(kāi)始在日本迅速發(fā)展。微軟雇傭了一位名叫西勝?gòu)?Kay Nishi)美女銷(xiāo)售經(jīng)理，后者也在1979年為微軟贏得了一份NEC大合同。蓋茨和艾倫經(jīng)常到日本出差，日本高官也定期把最新的8位計(jì)算機(jī)帶到微軟在西雅圖的總部。他們其中的一些人還嘗試偷拍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)器照片。
日本市場(chǎng)合同使得微軟成為上世紀(jì)80年代無(wú)可爭(zhēng)議的微電腦軟件語(yǔ)言提供商，但是蓋茨卻抵制成為索尼等日本公司的獨(dú)家合作商，他希望能夠更加廣泛的授權(quán)BASIC語(yǔ)言。
拒絕羅斯·佩洛特(Ross Perot)的收購(gòu)提案
他們拒絕了羅斯·佩洛特(Ross Perot)的收購(gòu)提案
1979年，微軟接到了億萬(wàn)富翁佩洛特的收購(gòu)提案，佩洛特此前建立了數(shù)據(jù)處理公司EDS，并擁有Perot Systems。
蓋茨拒絕了收購(gòu)提案，并向佩洛特寫(xiě)信稱(chēng)，微軟將在1980年將應(yīng)收增長(zhǎng)一倍，超過(guò)200萬(wàn)美元。微軟當(dāng)年實(shí)際營(yíng)收達(dá)到了240萬(wàn)美元。
艾倫會(huì)見(jiàn)蒂姆·帕特森(Tim Paterson)
蒂姆·帕特森
微軟在向8位計(jì)算機(jī)授權(quán)BASIC語(yǔ)言領(lǐng)域做的非常出色，但是最終被說(shuō)服邁向16位計(jì)算機(jī)。1979年，艾倫接到了一個(gè)叫帕特森的的設(shè)計(jì)師，后者主要設(shè)計(jì)16位計(jì)算機(jī)的原型機(jī)。此次合作并不十分重要，但開(kāi)啟了微軟未來(lái)研究方向。
藍(lán)色巨人拋來(lái)橄欖枝
藍(lán)色巨人IBM拋來(lái)橄欖枝
到1980年時(shí)，IBM決定再也不能忽視微型計(jì)算機(jī)市場(chǎng)了。他們采用與小公司合作的方式快速進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。IBM高管秘密要求微軟開(kāi)發(fā)16位BASIC以及其它用于IBM首款PC的編程語(yǔ)言。
IBM還向微軟要求提供開(kāi)發(fā)16位BASIC語(yǔ)言的人才，微軟將這些人派往了Digital Research，后者幾乎完成了16位版本的CP/M系統(tǒng)。
微軟意外獲得IBM系統(tǒng)合同
意外獲得IBM系統(tǒng)合同
當(dāng)IBM決定與Digital Research簽訂合同時(shí)突然發(fā)現(xiàn)后者創(chuàng)始人蓋里(Gary Kildall)正在出差，蓋里的妻子和公司合伙人Dorothy與IBM進(jìn)行了談判，不過(guò)他們拒絕了IBM提出的保密性協(xié)議，并要求簽訂數(shù)字合同。
