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優(yōu)惠券不論在線上還是線下,適用范圍都比較廣泛。例如滴滴發(fā)的專車券、外賣平臺發(fā)的外賣券、京東淘寶的優(yōu)惠券等。
1. 優(yōu)惠券的類型和應用場景
優(yōu)惠券有多種分類方式,按照使用門檻、使用范圍、發(fā)放主體等有不同的分類。
1.1按照使用門檻分為現(xiàn)金券、滿減券、折扣券
l現(xiàn)金券:不限制訂單金額,可以直接使用。
l滿減券:訂單金額需要滿足一定的最低額度才可使用,例如:滿100減10元優(yōu)惠券。
1.2按照適用范圍分為:單品券、品類券、品牌券
l單品券:購買優(yōu)惠券指定商品時可使用,這種優(yōu)惠券一般只針對少量特殊商品可以使用。
l品類券:購買優(yōu)惠券指定類別的商品即可使用,除個別特殊商品。
l品牌券:購買優(yōu)惠券指定品牌的商品時可使用,除個別特殊商品。
一般按照品牌或者品類設置優(yōu)惠券范圍是比較常見的方式。
1.3按照發(fā)放的主體分為平臺優(yōu)惠券和店鋪優(yōu)惠券
l平臺優(yōu)惠券:優(yōu)惠由平臺承擔,比如平臺活動優(yōu)惠券、平臺注冊的新人優(yōu)惠券、平臺積分兌換的優(yōu)惠券。
l店鋪優(yōu)惠券:在平臺上的店鋪自己發(fā)放的優(yōu)惠券,比如淘寶上的店鋪優(yōu)惠券、京東的店鋪優(yōu)惠券。
平臺優(yōu)惠券的金額由平臺承擔,在店鋪使用時優(yōu)惠金額由平臺返給店鋪;店鋪優(yōu)惠券的成本由店鋪自己承擔。
2.優(yōu)惠券的設計規(guī)則
從優(yōu)惠券的生命周期,來設計優(yōu)惠券是最恰當?shù)摹?/p>
優(yōu)惠券周期
2.1生成優(yōu)惠券
在生成優(yōu)惠券時,主要是從優(yōu)惠券信息和推廣信息兩方面來考慮優(yōu)惠券的設計。
2.1.1優(yōu)惠券信息
優(yōu)惠券名稱
類型:現(xiàn)金券、滿減券、折扣券
面值:例如10元。
使用條件:滿XX元可用
使用平臺:客戶端、H5商城、主站、各分銷渠道
有效期時間:絕對時間(時間段)、相對時間(領取之日后多少天有效)
發(fā)行量:優(yōu)惠券張數(shù)(設置限額)
使用范圍:平臺券(全平臺通用)、店鋪券(僅在某店鋪可用)
商品范圍:全品類、限制品類、限制商品
2.1.2推廣信息
l發(fā)放方式:可發(fā)放可領取、僅可發(fā)放(只能由平臺發(fā)放給用戶)、僅可領。ㄖ荒苡脩糇约侯I取或兌換)
l推廣范圍:免費領取、積分兌換
l優(yōu)惠券是否公開:設置公開后,在領券專區(qū)、商品詳情頁、購物車都默認展示
l限領:每人僅限一張、每人每天限領一張
l券領取時間:設置領取時間段(過期)
在優(yōu)惠券生成之后,將優(yōu)惠券顯示在優(yōu)惠券列表中。
2.2發(fā)送優(yōu)惠券
優(yōu)惠券有主動領取和被動領取兩種方式。
主動領。
用戶在店鋪首頁或者平臺上看到優(yōu)惠券,主動進行領。挥脩粼诰下看到宣傳推廣;朋友圈優(yōu)惠券分享鏈接等等。
這種發(fā)放方式需要一定的運營成本,需要打動用戶,產(chǎn)生興趣進行主動領取,這種方式需要做好防作弊機制,真正獲取到的用戶價值較高。
被動領。
系統(tǒng)主動給用戶發(fā)送相應的優(yōu)惠券,但是這種大面積分發(fā)的方式,用戶精準度低,轉化率較低,只能很少促進客單量。
系統(tǒng)發(fā)放優(yōu)惠券場景有很多種:1.用戶注冊;2.大促活動;3.還有客服發(fā)券,主要是售后補償(平臺責任導致售后,發(fā)券補償客戶),或者好評返現(xiàn)。
除了以上的方式,還有許多平臺電商的一項業(yè)務:大客戶團購,主要是給一些單位提供的福利卡,例如京東卡。可以通過優(yōu)惠券(平臺幣)的形式實現(xiàn),生成相應的卡密(或兌換碼),制作實物卡售賣給一些公司發(fā)福利、送禮。用戶輸入卡密兌換之后,兌換成平臺的交易幣(相當于給購物卡充值),可以用來抵扣訂單金額。
發(fā)送優(yōu)惠券雖然在前端頁面只是簡單的一個交互,但是后端有大量的邏輯需要處理。
校驗用戶登錄狀態(tài) → 優(yōu)惠券信息讀。ㄊ欠裨谟行、是否可發(fā)放、剩余數(shù)量) → 優(yōu)惠券綁定用戶
2.3優(yōu)惠券核銷
在用戶下單時,肯定是需要系統(tǒng)從其賬戶中的優(yōu)惠券選擇合適的優(yōu)惠券推薦給其使用的。我思考的推薦算法應該分三步:
1.從用戶優(yōu)惠券列表中選擇出當前訂單可用的優(yōu)惠券(包括通用券和相應產(chǎn)品優(yōu)惠券),主要是從有效期、商品范圍等條件判斷
2.若有多種可用優(yōu)惠券,但是金額不同,默認選擇可抵扣最高的優(yōu)惠券。
3.如果金額相同,先匹配同類優(yōu)惠券的優(yōu)惠券,但當優(yōu)惠券的額度(現(xiàn)金券)大于支付額度彈出提醒框,確認是否使用。
注:在用戶的優(yōu)惠券列表中,優(yōu)惠券是否失效也是實時拉取的(失效過長應清除此優(yōu)惠券),下單時優(yōu)惠券選擇應僅顯示用戶可用優(yōu)惠券。
2.4優(yōu)惠券統(tǒng)計
主要統(tǒng)計優(yōu)惠券的發(fā)送張數(shù)、使用張數(shù)。深度數(shù)據(jù)挖掘可以統(tǒng)計優(yōu)惠券對應的客單價、復購率等等。
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