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更新:2021-03-06 09:28
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知識(shí)如何變現(xiàn)
首先,我們來(lái)討論什么是知識(shí)?狹義的知識(shí)被柏拉圖定義為“被驗(yàn)證過(guò)的,正確的,是被人們相信的”。所以知識(shí)有一定的通識(shí)性和易得性。它是放之四海而皆準(zhǔn)的,被前人多次實(shí)踐過(guò)的,可以由不特定的人提供的。就像大學(xué)里教受的知識(shí),它邏輯自洽,體系成熟,由哪個(gè)老師來(lái)教其實(shí)并不重要,智商正常的人只要肯用點(diǎn)功都能夠拿A。 與此相對(duì)的,2016-2017成為熱點(diǎn)的知識(shí)變現(xiàn)就不一樣了。無(wú)論是得到APP還是喜馬拉雅里的專(zhuān)欄都有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩,時(shí)常直接把大V名字冠在專(zhuān)欄上:XX教你學(xué)XX,XX商業(yè)內(nèi)參。這個(gè)XX很重要,如果換成了隔壁老王肯定就沒(méi)人看了。這么做的目的部分在于個(gè)人品牌和粉絲效應(yīng)的實(shí)現(xiàn),還有部分目的是想告訴你:“這里提供的信息基于主講人的際遇總結(jié)而來(lái),獨(dú)一份兒,別人那里可學(xué)不到!眰(gè)人品牌+粉絲效應(yīng)+商品的不可替代性=價(jià)格的絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)這確實(shí)比前知識(shí)變現(xiàn)時(shí)代的打賞+軟文方式不知高到哪里去了。打賞的付費(fèi)行為在享受“知識(shí)”之后,賣(mài)的是個(gè)同理心,為了戳讀者G點(diǎn),公眾號(hào)只能不停秀下限直至觸碰社會(huì)底線(xiàn)。而打軟文廣告則要求公眾號(hào)保持文章的閱讀量點(diǎn)贊量,求讀者的量而非質(zhì),可想而知公眾號(hào)的內(nèi)容會(huì)走向哪個(gè)方向。但跳出了乞丐/小丑模式的loop是不是又陷入了一個(gè)新的loop?我傾向把那些易得的、通識(shí)性的、不需要特定老師來(lái)授予的信息稱(chēng)為知識(shí)。而那些難得的、私密的、需要特定人來(lái)授予的信息,稱(chēng)它們?yōu)閭(gè)人經(jīng)驗(yàn)。
目前市場(chǎng)上的“變現(xiàn)”大致有三個(gè)模式:1、付費(fèi)社群(小密圈、各種基于QQ和微信的付費(fèi)圈子)2、單次付費(fèi)問(wèn)答(分答、值乎、包括面對(duì)面的在行)3、付費(fèi)訂閱(喜馬拉雅專(zhuān)欄、得到、知乎Live、未來(lái)的微信付費(fèi)訂閱)1、付費(fèi)社群方興未艾,這里按下不表。2、單次付費(fèi)回答。每個(gè)產(chǎn)品都企圖用信息和金錢(qián)在提問(wèn)者、回答者、圍觀(guān)者之間做一個(gè)傳播閉環(huán)。分答運(yùn)營(yíng)之初提問(wèn)有字?jǐn)?shù)限制,回答有1分鐘時(shí)間限制,加之初代答主大多是影視圈/商界/泛娛樂(lè)圈大V,又在微信H5上運(yùn)行,導(dǎo)致了產(chǎn)品爆紅但無(wú)可挽回地滑向面向粉絲的八卦分享器。1分鐘時(shí)間,什么都問(wèn)題都說(shuō)不清楚,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)投入回報(bào)比最大的當(dāng)然是八卦。而值乎初代入駐的大多是伴隨知乎成長(zhǎng)起來(lái)的KOL,它更像一個(gè)輕內(nèi)容沉淀變現(xiàn)的工具,相對(duì)八卦少一些(誰(shuí)會(huì)關(guān)心一群理科男的桃色新聞啊╰( ?╰)≡(╯? )╯),但依舊嚴(yán)重地存在。3、付費(fèi)訂閱 這里是“經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)”體現(xiàn)最明顯的地方。也是內(nèi)容創(chuàng)造者們販賣(mài)“焦慮感雞湯”的密集地。騰訊科技曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)調(diào)查:
63.3%的人選擇購(gòu)買(mǎi)知識(shí)的有償分享,是為了提高工作效率或收入。事實(shí)上各大平臺(tái)賣(mài)的最好的也是帶著商業(yè)、效率標(biāo)簽的專(zhuān)欄!澳吵晒θ耸扛嬖V你他成功的小秘密,只要100多塊。”翻譯過(guò)來(lái)是:我花了100多塊,就獲取他的商業(yè)經(jīng)驗(yàn),從而升職加薪,成為CEO,迎娶白富美,走上人生巔峰。說(shuō)白了,知識(shí)變現(xiàn)時(shí)代的消費(fèi)者不僅僅是消費(fèi)者,更像是做短線(xiàn)的投資者,希望尋找ROI高,周期短的標(biāo)的。聽(tīng)起來(lái)多像武俠小說(shuō),一位世外高人見(jiàn)你骨骼清奇,愿意把一本集畢生經(jīng)驗(yàn)所著的《如來(lái)神掌》傳授給你,讓你制霸整個(gè)服務(wù)器。但作為報(bào)酬,這本書(shū)世外高人得收你100塊。如果現(xiàn)實(shí)生活里你碰上個(gè)這樣的高人,肯定覺(jué)得他是一騙子。但把這套披上互聯(lián)網(wǎng)的外衣,很多人就會(huì)迷糊了。“知識(shí)變現(xiàn)”里不乏干貨和對(duì)日常生活學(xué)習(xí)有用的小技能。但當(dāng)大部分消費(fèi)者都抱著快速提升自己工資和社會(huì)地位,快速走向成功的目的而來(lái),這種基于成功人士個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的付費(fèi)分享,是注定要讓他們失望的。
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