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更新:2020-10-22 10:46
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“雙11”揭幕戰(zhàn),直播帶貨很“搶鏡”
10月21日零點(diǎn),一年一度的網(wǎng)絡(luò)“雙11”購(gòu)物狂歡季正式拉開(kāi)序幕,包括京東、天貓、蘇寧在內(nèi)的頭部互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái),同步開(kāi)始預(yù)售。
所謂預(yù)售,即為商家在“雙11”推出的部分商品,提前公布了優(yōu)惠價(jià)格,消費(fèi)者付定金即可鎖定優(yōu)惠,并在11月1日至3日期間提前發(fā)貨,避開(kāi)“雙11”物流高峰。
今年“雙11”最大的變化就是從“光棍節(jié)”變成了“雙節(jié)棍”。11月1日到11月3日是第一波,11月11日是第二波。這意味著,今年“雙11”比以往多了3天。
鎖定優(yōu)惠
網(wǎng)友紛紛進(jìn)入“多手機(jī)模式”
10月21日中午,廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)工作者李女士一面向三湘都市報(bào)記者展示自己手機(jī)里的預(yù)售訂單,一面興奮地說(shuō),“昨晚看直播到1點(diǎn)多,買(mǎi)到了面膜和精華,還有一個(gè)洗手液套裝!
她表示,為了不錯(cuò)過(guò)想要的優(yōu)惠活動(dòng),當(dāng)晚“征用”了家人的手機(jī),“同時(shí)打開(kāi)淘寶主播李佳琦和薇婭的直播間,不過(guò)直播間上購(gòu)買(mǎi)鏈接時(shí)還是有點(diǎn)‘卡’。”
一個(gè)手機(jī),只能打開(kāi)一位帶貨主播的直播間。這也就意味著,同時(shí)進(jìn)行的直播優(yōu)惠中,有可能撿了這個(gè),錯(cuò)過(guò)了那個(gè)。隨機(jī)采訪中,三湘都市報(bào)記者發(fā)現(xiàn),這種矛盾難不倒“一心搶貨”的消費(fèi)者們,不少人和李女士一樣,選擇使用多臺(tái)手機(jī)同步觀看直播。
10月20日19時(shí)左右,長(zhǎng)沙市民周小姐就在朋友圈曬出兩張照片,其一便是正在用餐的餐桌上同時(shí)開(kāi)著兩臺(tái)手機(jī),正在觀看不同平臺(tái)的帶貨直播。
“提前了解主播的直播預(yù)告,但因?yàn)橐恍﹥?yōu)惠活動(dòng)需要搶購(gòu),又無(wú)法預(yù)知具體的播出時(shí)間,只能想到這個(gè)方式!币呀(jīng)是不少帶貨主播“鐵粉”的方小姐說(shuō)。
平臺(tái)直播
10分鐘引導(dǎo)成交超去年全天
近兩年來(lái),額外的優(yōu)惠使得“直播間的誘惑”一再“搶鏡”各種網(wǎng)絡(luò)集中促銷(xiāo)期。商家看中頭部主播的巨大流量,愿意拿出額外優(yōu)惠來(lái)進(jìn)行“秒殺”,而越來(lái)越多的購(gòu)買(mǎi)流量也因直播時(shí)主播的有趣推薦以及較大的優(yōu)惠力度涌向了直播間。
天貓官方公布的數(shù)據(jù)顯示,10月21日零點(diǎn)十分,淘寶直播引導(dǎo)的成交量就超過(guò)了同期全天的成交量。這其中,僅美妝行業(yè),就有12個(gè)單品在淘寶直播創(chuàng)造了1小時(shí)銷(xiāo)量過(guò)億元的數(shù)字。據(jù)淘寶直播公布的榜單顯示,薇婭和李佳琦預(yù)售首日直播總銷(xiāo)售額分別錄得32.21億元和33.27億元,總額逼近70億元,銷(xiāo)售定金超10億元。
另?yè)?jù)三湘都市報(bào)記者了解,不僅僅是天貓,包括蘇寧易購(gòu)、京東等平臺(tái),在今年“雙11”也鉚足了勁,準(zhǔn)備通過(guò)直播帶貨發(fā)力。
如蘇寧易購(gòu)就安排了包括兩場(chǎng)超級(jí)秀直播、超級(jí)買(mǎi)手直播、品牌達(dá)人直播、廠播、村播等一系列“花樣直播”。而京東則在10月19日的“11·11”發(fā)布會(huì)上宣布,今年“雙11”將堅(jiān)持品質(zhì)直播,不僅將邀請(qǐng)300多位明星大咖來(lái)到直播間與消費(fèi)者互動(dòng),還有“總裁+”的跨界創(chuàng)新直播玩法。
新玩法
今年的“雙11”比往年多幾天
新冠肺炎疫情之下,今年的“雙11”是否能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)字的回升,甚至創(chuàng)下新高,備受關(guān)注。
截至目前,三大平臺(tái)已陸續(xù)公布了“雙11”的銷(xiāo)售策略和“玩法”。據(jù)三湘都市報(bào)記者了解,今年天貓的預(yù)售期為10月21日至10月30日,11月1日開(kāi)始付尾款并陸續(xù)發(fā)貨。而促銷(xiāo),則從11月1日至3日為第一波,11月11日當(dāng)天為第二波,較往年多出3天促銷(xiāo)期。
京東則在今年推出了由百億補(bǔ)貼和百億消費(fèi)券組成的“雙百億計(jì)劃”,除了向用戶提供商品補(bǔ)貼,還將提供地方政府消費(fèi)券和各類(lèi)優(yōu)惠券。作為較早將“雙11”促銷(xiāo)期拉長(zhǎng)的電商平臺(tái),京東今年從11月1日開(kāi)始,也安排了多場(chǎng)品類(lèi)促銷(xiāo)。
集中促銷(xiāo)期的延長(zhǎng),有望使得幾乎年年出現(xiàn)的“快遞爆倉(cāng)”情況得到緩解,而同時(shí),更長(zhǎng)的挑選時(shí)間和機(jī)會(huì),也將減少消費(fèi)者“沖動(dòng)消費(fèi)”的情況出現(xiàn)。今年“雙11”電商圈將交出一份怎樣的成績(jī)單?讓我們拭目以待。
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