更新:2021-06-04 09:31
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“雙十一活動的最高潮當然是在11日的晚上,單是為這一天,我們就準備了七八噸的臘肉,價值10萬元!泵缋媳砼D肉的店家廖艷飛說。
雙十一當晚,試水直播不久的張海則決定親自上場,為自家的麻陽冰糖橙帶貨!半m然我們直播還不成熟,但是雙十一的直播我們是一定會開的!
雙十一已經(jīng)進入倒計時,商戶們也如同臨考的學生,他們即將迎來雙十一大促最關鍵的一天。為了這一天,他們?nèi)绾蝹鋺?zhàn)?
新增20多個烤房熏臘肉,為雙十一備貨60噸
苗老表是拼多多上的一家店鋪,店鋪負責人廖艷飛告訴記者,為了備戰(zhàn)雙十一,他已經(jīng)提前一個月熏制好了一批臘肉!拔覀兊闹谱鲿r間一般是28-32天左右,為了雙十一,我們一個月備貨60噸!比ツ辏瑸殡p十一而熏制的臘肉還只有30噸。
一個月前,苗老表自有的工廠已經(jīng)進入加班模式,工人們每天加班加點,為雙十一趕工。“平時工廠一天出品1-2噸,雙十一前一個月,增加到每天出品3-4噸!苯柚p十一到來的契機,廖艷飛順勢擴建了烤房,烤房由原來的40多個增加到了60多個。60多個烤房每天熱氣騰騰,臘肉香味彌漫。
除了大量備貨,廖艷飛也拿出了更多優(yōu)惠讓利消費者。在平臺上,廖艷飛家的臘肉雙十一價格為58元一斤,滿100元再減5元!半p十一我們給到平臺的是全年最低價,在此基礎上,再打85折。買家還可以在這個基礎上用平臺給的優(yōu)惠券。雙十一狂歡,我們是靠走量!绷纹G飛說。
流量必須蹭,發(fā)貨急不得
對于麻陽冰糖橙商戶張海來說,雙十一的意義不止于一場購物狂歡。麻陽冰糖橙通常在11月成熟,銷售期從11月持續(xù)到次年1月,雙十一就是“打頭陣”。“這一年的銷售能否做大做強,就看能不能趁著雙十一蹭一波流量了!
雖然雙十一的流量必須蹭,但冰糖橙的發(fā)貨卻急不得。今年雨水多,麻陽冰糖橙的成熟期預計在11月20日前后。有商家為了緊跟雙十一的節(jié)奏,已經(jīng)開始發(fā)貨,但張海堅持雙十一只做預售生意!疤鸲炔粔虻谋浅,退貨量大、差評多,鏈接會被平臺下架!睆埡5钠房貥藴适潜浅缺仨殹疤鹑绫恰,甜度要達到14-15度。目前麻陽冰糖橙的甜度是11度,還差點“火候”。“只做預售不影響我們過雙十一,平時13-14元5斤左右的冰糖橙今,雙十一的價格為9.9元5斤。做了四年,回頭客多,消費者也知道,甜的冰糖橙要等。”
前陣子雨水多,張海為雙十一發(fā)愁?戳俗罱天氣預報,他的心情陰轉(zhuǎn)晴。有了充足日照,冰糖橙的糖分可以迅速上升。18日左右進行摘果發(fā)貨,路上兩三天,冰糖橙抵達消費者家里時正甜。目前,張海在京東、京喜上的訂單已有6萬多單,除了自己本身擁有的300畝的果園,他還和50多家農(nóng)戶簽了收購協(xié)議。
雙十一到底應該備多少貨,是門經(jīng)營學!氨浅鹊膬r格會有起伏,備貨太多,如果后續(xù)價格降了,就是虧大了。備貨少了,又不能滿足預售需要。我們一般根據(jù)去年的銷售量和今年的預售情況做一個預估,再在預估的基礎上稍微多備一些貨!
農(nóng)貨商戶的“直播元年”:把直播間變成“臘肉攤”
11月9日晚上8點,苗老表食品官方旗艦店正在進行直播,觀看量已經(jīng)破萬。雖然這個觀看量相比頭部主播是九牛一毛,銷售量卻在不斷更新著數(shù)值。苗老表的直播間就像一個臘肉攤,一串串的臘肉、香腸懸掛在后方,鏡頭前就是一個電子稱,主播一刻不停地給買家們稱著臘肉。
2020年的雙十一,沒有哪個電商平臺愿意缺席直播。2020年是拼多多的直播元年,對廖艷飛來說,直播是雙十一考題中的一道“大題”。廖艷飛嘗試直播是在今年4月。通過直播,店鋪排名在平臺迅速提升。
“我們店的直播模式就是直播‘賣臘肉’。買家可以進直播間選貨,選中后下單,我們直接發(fā)貨。我們線上的銷售額,九成是通過直播帶來的!绷纹G飛介紹。
雙十一期間,廖艷飛將直播的時間從白天調(diào)整到了夜晚,公司員工開啟了白班+夜班相結(jié)合的模式,電商部門的工作人員下午上班,凌晨2點下班!爸鞑兒苄量唷kp十一是特殊節(jié)點,只能讓老資格的主播上,一個人要撐七個小時。我只能跟他們說:加油干,有肉吃!”
廖艷飛期待雙十一當天的直播成績!叭粘N覀兊匿N售額是1-3萬不等,預熱期間達到了4萬,雙十一當天我們會推出更大優(yōu)惠,我期待銷售額到10萬。”
“一年比一年競爭激烈,相比往年,今年的競爭壓力更大了。”張海說。機遇與挑戰(zhàn)總是并存的,他告訴記者,今年雙十一平臺給商家的優(yōu)惠力度更大,與此同時,商戶也必須拿出能吸引平臺注意的低價。 “只有擁有成熟供應鏈、自身有實力的商家,才能給到平臺低價,才能參與雙十一的狂歡。這是平臺與商戶之間的一個‘互動’! 價格降下來了,只有通過走量,才能獲利。在張?磥,直播是風口,是公司未來必須要重點發(fā)力的領域。
張海迫切想要招聘一批成熟的主播。今年雙十一晚上的直播,他打算親自上場。“雖然我們直播不成熟,但雙十一的直播,我們絕不會缺席!睆埡Uf。
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