更新:2021-04-15 12:18
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做網(wǎng)賺,真不需要找平臺,你要找的是一條發(fā)展的路、一個(gè)合適的賣點(diǎn)或者一個(gè)流量來源方式。
想通過網(wǎng)絡(luò)賺錢,總繞不開三個(gè)問題:流量、產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化。
前些天在廣州和幾個(gè)小伙伴一起吃了頓飯,在吃飯之前我向其中一個(gè)小伙伴教練先問了個(gè)問題:
我問他:“我說我徒弟弄了一個(gè)很不錯(cuò)的系統(tǒng),現(xiàn)在測算下來,投入100塊可以獲得2000左右的微信粉絲,如果需要,還可以進(jìn)一步壓縮成本。只是有了這些粉絲不知道怎么去轉(zhuǎn)化。因?yàn)榉劢z質(zhì)量多數(shù)都是學(xué)生、兼職和寶媽,都屬于超低客單價(jià)轉(zhuǎn)化的類型,而我沒有做低客單價(jià)的經(jīng)驗(yàn)!
教練根據(jù)我流量的屬性,給我安利了一個(gè)很好的項(xiàng)目,于是流量和產(chǎn)品之間的對接就完成了。
這個(gè)問題其實(shí)就是有什么項(xiàng)目推薦一下么?
我給他的建議就是:考慮一下你能做什么樣的流量,然后根據(jù)流量去設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
聯(lián)系起之前我問教練的問題,我是有辦法弄到廉價(jià)流量,只是缺一個(gè)變現(xiàn)方式。
而他是想找一個(gè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目是什么?
項(xiàng)目無非就是賣東西。
在我的思維里,賣東西無非就是兩種方式:
1、根據(jù)自己的流量,去設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售。
2、根據(jù)自己已有的產(chǎn)品,去設(shè)計(jì)流量獲取方式。
萬物皆有起點(diǎn),你總需要在這里面尋找一個(gè)開端,一個(gè)線頭。
這個(gè)開端可能是你有一種流量獲取的方式。
或者是你有一個(gè)想要銷售的產(chǎn)品。
我就想寫寫在網(wǎng)上賺錢里,一些我對流量和產(chǎn)品的理解。
今天不聊具體的項(xiàng)目,就聊聊我的心得和經(jīng)歷。
一、網(wǎng)上所有人都在做流量生意。
不開玩笑的說,我做培訓(xùn)、寫知乎以來,遇到最多的問題就兩個(gè):
1、帶帶弟弟好嗎
2、怎么在網(wǎng)上賺錢?
這兩個(gè)問題我通常都不回,第一個(gè)不回是懶,第二個(gè)問題不回復(fù)是因?yàn),這個(gè)問題太廣太廣。
你是要賺錢的方法?
還是要賺錢的項(xiàng)目?
還是純粹聊聊怎么賺錢?
在網(wǎng)上賺錢的東西實(shí)在是太多了,你點(diǎn)開電腦屏幕,你看到的每一個(gè)點(diǎn)都是賺錢的。
比如你現(xiàn)在看著的公眾號是賺錢的
比如你現(xiàn)在打字的輸入法是賺錢的
你的手機(jī)系統(tǒng)、電腦是賺錢的
你的用著的app是賺錢的
你看到的每一個(gè)點(diǎn),不是賺錢的,就是在賺錢的路上。
但這些,多數(shù)都不屬于我們普通人能做的,因?yàn)椴还軓募夹g(shù)還是資金上來看,我們成功的概率都非常渺茫。
而我經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是:抄,想做什么就找個(gè)同行,然后抄同行的方法,抄同行的模式。
但抄要有一個(gè)對象,這個(gè)對象應(yīng)該是我們力所能及的對象,而不是好高騖遠(yuǎn)。
約摸估計(jì)看我文章的人,多數(shù)都是單打獨(dú)斗,所以選擇抄襲對象時(shí),盡量也找那些力所能及,非團(tuán)隊(duì)化的個(gè)人。
二、先找產(chǎn)品
我一貫的思路都是先尋找產(chǎn)品,然后根據(jù)產(chǎn)品去設(shè)計(jì)流量路線。
我剛?cè)胄袝r(shí),我是一個(gè)淘寶客服,公司有一段時(shí)間里主要銷售瑪卡,就是秘魯拿來喂豬,但在中國卻可以壯陽的神奇物品。
在當(dāng)淘寶客服時(shí),我每天最喜歡做的事情就是去逛天貓內(nèi)部論壇,看看每天有哪些賣家,因?yàn)槭裁词侄谓o騙了。
因?yàn)槲沂强头绻以阡N售的過程中,遇到了騙局,被騙了可能需要我自己承擔(dān)損失。
有一天在逛天貓內(nèi)部論壇時(shí),我看到了一篇文章,聊成人用品的銷售。
我才知道同樣的材料、同樣的設(shè)計(jì),在不同渠道中銷售成人用品,利潤幅度特別大。
同樣的產(chǎn)品,在阿里巴巴賣,可能利潤只有50%。
但在淘寶c店里賣,毛利可能到達(dá)了100%。
如果是通過天貓超市,毛利可能達(dá)到200%
但如果在自媒體中銷售,毛利可能達(dá)到300%
如果在私域流量,emmm,當(dāng)年還沒有私域流量這個(gè)名詞出現(xiàn),就簡稱在微信朋友圈里銷售,可能套路玩的好,利潤可輕松超越1000%,也就是十倍的利潤。
當(dāng)時(shí)的我在想,一個(gè)月三千的月薪啥時(shí)候是個(gè)頭,要不想辦法搞點(diǎn)成人用品賣?
當(dāng)機(jī)立斷,我找我老板聊了一下這個(gè)問題,我老板在東莞有公司,可能有認(rèn)識的成人用品經(jīng)銷商。
我和他聊了我的想法。
我老板聽完笑我,說賣什么產(chǎn)品根本不重要,重要的是你如何廉價(jià)獲得流量,產(chǎn)品我可以幫你搞定,但流量你要自己想辦法。
當(dāng)時(shí)的我很沉迷seo,因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)用空間搭建了第一個(gè)可以通過外網(wǎng)訪問的網(wǎng)站,心里成就感滿滿。
我也不會其他做流量的方法,于是我就開始死磕網(wǎng)站,就做成了后面幾十萬日IP的宅男貓。
巔峰時(shí)期,一個(gè)月做做活動可以通過公眾號賣5W左右的成人用品。那時(shí)我才發(fā)現(xiàn)我被當(dāng)初的文章懵了,原來在公眾號銷售成人用品,利潤也就50%,沒有傳說中的300%那么高...
但無妨,就因?yàn)榭吹搅艘粋(gè)好的產(chǎn)品,于是我去設(shè)計(jì)了一個(gè)獲得流量的思路,死磕和堅(jiān)持,做成了一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目。
三、先找流量
我是喜歡現(xiàn)有產(chǎn)品再有流量的,因?yàn)檫@樣的好處是流量比較精準(zhǔn),售前售后等較為輕松。
而我一個(gè)徒弟和我截然相反,我徒弟是一個(gè)喜歡先找流量的人。
先找流量和先找產(chǎn)品,這是兩種不一樣的戰(zhàn)斗方式。
他做了兩件比較大的事。
第一件是他通過腳本在B站的彈幕,最高峰一天可以搞上萬粉絲。
當(dāng)時(shí)打開B站,你看到那些小姐姐跳舞賣萌的視頻中,十個(gè)視頻里九個(gè)有他的彈幕,而且是刪都刪不盡的彈幕。
為此,B站也進(jìn)行了好幾次對彈幕的升級改革。
最終隨著B站后端源碼的泄露,B站進(jìn)行了一次重大的更新,這個(gè)方法就失效了。
第二件事是他做了一段時(shí)間的韓漫,韓漫大家都懂,在很短的時(shí)間里就搞了幾百萬的流水。
雖然最后的結(jié)果不是很好,但不失為一次很好的經(jīng)驗(yàn)。
最近我出門游學(xué)回來,和幾個(gè)小伙伴聊了比較多公司運(yùn)營和個(gè)人單打獨(dú)斗方面的問題。
回來了我就和我徒弟說
我說:“我在做的事特別小團(tuán)隊(duì)單打獨(dú)斗。而你在做的事,則比較適合公司規(guī)模化運(yùn)營!
為什么?
先不說我做項(xiàng)目的方式。
我徒弟做項(xiàng)目的方式通常是這樣的,舉個(gè)例子:比如他之前通過qq看點(diǎn)引流。
他發(fā)現(xiàn)了這個(gè)平臺可以獲得大量流量,而且監(jiān)管輕松。
一開始是在用腳本發(fā),發(fā)現(xiàn)腳本發(fā)不出去樓中樓,就思考中間的問題。
發(fā)不出去無非就兩個(gè)原因:
1、賬號問題
2、平臺監(jiān)管問題
因?yàn)閝q看點(diǎn)這個(gè)平臺可能需要較高質(zhì)量的賬號,所以他在他認(rèn)識的一個(gè)做校園兼職的頭頭那,找人租號,一天20塊一個(gè)正在使用的qq號。
測試后,雖然效果有所改善,但腳本仍差強(qiáng)人意。于是他自己測試,發(fā)現(xiàn)自己用手機(jī)手動發(fā)的時(shí)候,順暢無比,而用腳本,則各種封號,不管賬號質(zhì)量如何。
他想著,這么大一個(gè)平臺,這么大的流量,這么多人盯著,要快準(zhǔn)狠一點(diǎn),不繼續(xù)研發(fā)腳本了,直接找兼職頭頭找寶媽,一天給50-100的工資,讓她們發(fā)廣告。
隨著真人使用常用qq發(fā)廣告,效果斐然。
四、大道殊途
我們兩個(gè)人做項(xiàng)目的起點(diǎn)是不一樣的,我是喜歡先找產(chǎn)品,他是喜歡先做流量。
但歸根結(jié)底,我們都是在做流量生意。
我是先找一個(gè)利潤高的產(chǎn)品,去設(shè)計(jì)如何獲得低廉的流量。
他是先找一個(gè)流量大的池子,去獲取里面某種屬性的流量,進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
回歸最初我學(xué)員問我的那個(gè)問題:有什么項(xiàng)目推薦一下。
千人千面,解決這個(gè)問題不是一兩篇文章可以解決的。
但要說給你一個(gè)支點(diǎn),給你一個(gè)線頭。
那就思考一下,你要先找產(chǎn)品,還是先找流量。
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