微抖推平臺

微抖推平臺是款可以滿足廣大用戶需求的網(wǎng)購平臺，在這里隨時都可以盡情選購，全是優(yōu)選好貨，商品資源很是全面。

微抖推平臺介紹

1、好貨推薦的很全面，一些比較具有口碑的商品直接免費推薦給你；

2、都是一些比較值得購買的商品啊，全民在線一起買自己需要的商品吧；

3、購物可以無憂，上面提供的優(yōu)惠是真多，還有各種福利推薦讓你滿意。

微抖推平臺優(yōu)勢

1、匯聚大量網(wǎng)購優(yōu)惠的省錢購物商城，精選好貨，各種品牌好物低價購買；

2、優(yōu)惠多多，福利全面，滿足用戶購物需求，放心購買平臺好物；

3、聚集大量優(yōu)惠信息，會員從這里去各大網(wǎng)上商城購物，訂單完成后(無退貨)。

微抖推平臺功能

1、一鍵下單

領不完的優(yōu)惠好券

2、精選貨源

挑不盡的優(yōu)選好貨

3、購物無憂

正品直售，快速發(fā)貨

微抖快紅等7大平臺的私域玩法 

2019 年年初，“私域流量”這一概念走紅。隨后越來越多的企業(yè)借助私域思維或方法論來搭建自身的私域流量池，提升用戶生命周期價值。私域流量為什么能夠引起這么多的重視?傳統(tǒng)的銷售邏輯不香了嗎?

在和幾位營銷領域老兵交流后，我們發(fā)現(xiàn)一些傳統(tǒng)營銷手段的效果正在減弱，而造成這種情況的原因有兩個：1. 不管是購買流量的成本、還是通過其他方式獲取流量的成本正在增加;2. 流量價格走高的同時，轉化率也有所下降。

與此同時，我們看到基于微信生態(tài)、抖音、淘寶直播等衍生出的各種玩法層出不窮，并且在其中收獲紅利的企業(yè)不在少數(shù)。

那么，私域概念經(jīng)過一年的發(fā)展，應該怎樣被解讀?跑在前面的企業(yè)們?nèi)绾纬掷m(xù)不斷地獲取新用戶，獲得新用戶后如何進行運營維護?為此，新榜研究院和國信證券研究所聯(lián)合撰寫《互聯(lián)網(wǎng)私域流量行業(yè)研究報告》(以下簡稱“《報告》”)。

本篇報告解讀主要三個部分：

1. 互聯(lián)網(wǎng)私域流量行業(yè)現(xiàn)狀;

2. 七大平臺的生態(tài)特點和私域玩法;

3. 企業(yè)的實踐指南及主要成功案例。

現(xiàn)狀：互聯(lián)網(wǎng)流量聚集

內(nèi)容創(chuàng)作者和商家依附于頭部平臺

“私域流量“這一說法出現(xiàn)于淘系，是指不付費，可以任意時間、任意頻次，直接觸達用戶的渠道。私域流量之所以近一年多來被頻繁提及，主要原因是公域流量成本高昂，一旦減少投入用戶也會隨之減緩增速;用戶增長后難以沉淀，企業(yè)投入的營銷費用浪費嚴重。

相比于PC互聯(lián)網(wǎng)，移動時代的流量更加封閉和聚焦，個人和商家都依附于頭部平臺，平臺是觸達用戶最直接的渠道。

《報告》表明，截止到 2020 年 1 月，以國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)DAU計(不去重)，騰訊系坐擁18. 4 億用戶，阿里系7. 7 億用戶，百度系5. 9 億用戶，頭條系5. 1 億用戶，快手系2. 3 億用戶;

時長方面，截止到 2020 年 1 月，以用戶移動互聯(lián)網(wǎng)月使用時長計，騰訊系 676 億小時，占全網(wǎng)42.9%;阿里系 76 億小時，占全網(wǎng)4.8%;百度系 90 億小時，占全網(wǎng)5.7%;頭條系 229 億小時，占全網(wǎng)14.5%;快手系 80 億小時，占全網(wǎng)5.1%;其余合計 424 億小時。BATTK自 2015 年至 2020 年一直保持著70%以上的時長市場份額。

圖表1：巨頭壟斷移動互聯(lián)網(wǎng)時長(億小時);

數(shù)據(jù)來源：Questmobile、新榜研究院&國信證券經(jīng)濟研究所(僅考慮TOP 100 APP)

阿里和百度是搜索模式的代表，騰訊是社交模式的霸主，字節(jié)跳動是推薦模式的先行者，快手則兼具社交與推薦�；仡櫧�年來移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，搜索模式飽和，推薦模式正當時，社交模式不落伍，而三者平臺對流量的掌控力依次遞減。

圖表2：互聯(lián)網(wǎng)巨頭的流量掌控和廣告變現(xiàn)能力(元/季度/DAU);

數(shù)據(jù)來源：公司財報、新榜研究院&國信證券經(jīng)濟研究所(公司廣告收入/總日活用戶數(shù))

但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利衰退，用戶數(shù)量和時長都遇到瓶頸，頭部平臺用戶數(shù)和時長增長亦逐步放緩，隨之加大對流量的控制力(表現(xiàn)為算法機制、廣告加載率等)。

隨著UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)和電商社交化、內(nèi)容化趨勢日漸形成，平臺對商家、顧客的影響力下降，內(nèi)容生產(chǎn)者/商家與顧客的聯(lián)系更加直接。報告研究表明，平臺流量運營正在顯現(xiàn)以下幾點趨勢：

傳統(tǒng)電商增速放緩，流量成本高企;

流量聚集于頭部企業(yè)，中長尾商家出清;

“品牌+渠道”構建的傳統(tǒng)營銷方式瓦解，媒介與渠道合一，品牌、渠道與私域流量相結合迫在眉睫，去中心化崛起。

《報告》指出，流量思維正在向用戶思維轉化，私域流量成為重要資產(chǎn)，長遠來看，流量可控、性價比高，深入服務可能性遞增使得私域流量對于內(nèi)容創(chuàng)作者和商家都產(chǎn)生了巨大的價值，屬于真正意義上的無形資產(chǎn)。其中，流量大小、用戶黏性及粉絲質量這三個因素對私域流量運營有根本性的影響。

從流量端考量，微信是當之無愧的私域霸主，快手緊隨其后(QQ類似)，B站也具備一定的潛力，而淘寶、微博、抖音盡管以公域流量為主，但通過平臺一定程度上的放權也有希望營造出一定范圍的私域領地。

同時，產(chǎn)品機制以及內(nèi)容生態(tài)是公私域的重要基礎，經(jīng)過長期發(fā)展，搜索模式飽和，推薦模式正當時，社交模式的長尾效應分別塑造了微信、微博、淘寶&天貓、小紅書、抖音&快手及嗶哩嗶哩等平臺流量運營主要落腳點。

玩法：各大平臺的攻城略地之道

中國的移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷過去 10 年的發(fā)展，近乎完美地將 11 億多用戶的使用習慣培養(yǎng)起來了。

移動社交成為中國消費者個人關系管理的中樞;生活/購物與互動社交的多維需求高度交織融合尤其是消費互聯(lián)網(wǎng)，更是被開墾成了一塊商業(yè)熟土。圍繞以上高地，各大頭部玩家也在摸索自己的私域運營圣經(jīng)，《報告》中主要包含并介紹了七大平臺的應用情況。

微信：基于信任的商業(yè)生態(tài)，以社交為基礎的私域流量池，提供多維度變現(xiàn)保障

微信是私域流量的王者。微信覆蓋基本全部互聯(lián)網(wǎng)用戶，黏性、頻率和時長居首，關系網(wǎng)涵蓋朋友、同事、親屬，為裂變式營銷打下基礎，亦是無平臺可以出其右。

與此同時，微信生態(tài)的多樣性與公平性也沒有將中小企業(yè)隔離在外。事實上通過社群與個人會話，中小企業(yè)走出了更靈活的私域運營之路。如下圖所示，中小企業(yè)通過個人號將粉絲沉淀在好友、社群里，并且充分借助微信生態(tài)的工具觸達用戶，實現(xiàn)用戶的留存與轉化。

圖表3：微信私域流量運營;出自《新媒體平臺私域流量研究報告》

數(shù)據(jù)來源：新榜研究院&國信證券經(jīng)濟研究所

淘寶：基于搜索的中心化電商，內(nèi)容化邁進私域流量，淘系強大供應鏈能力支撐

淘寶是中心化的電商平臺，用戶基于搜索行為尋找商品，平臺擁有對流量的絕對掌控權力，店鋪收藏影響有限;而淘寶主要通過內(nèi)容化來涉足私域流量，包括有好貨、淘寶頭條、哇哦視頻、微淘、每日好店等。

其中最為重要的就是淘寶直播，效率和場景化是淘寶直播的優(yōu)勢。淘寶APP中的“微淘”是私域流量運行的最重要的試驗田。

報告指出，強調“關注”和采用“瀑布流”推薦方式的淘寶直播創(chuàng)造了相當大的“私域流量”空間。

抖音&快手：媒體 VS 社區(qū)，推薦 VS 兼顧推薦和關注，外接平臺內(nèi)建體系

短視頻是富媒體的表現(xiàn)形式，而不是本質，其核心仍由產(chǎn)品和內(nèi)容生態(tài)所決定-抖音強媒體弱社區(qū)、快手強社區(qū)弱社交。抖音先做推薦后做關注，快手則是將推薦當作了關注的啟動器，跑通了“推薦”和“關注”的協(xié)同效應，這是由二者流量機制差異所決定。抖音更關注“推薦”，快手更傾向“關注”。直播是快手私域流量運營、變現(xiàn)的基本盤。