更新:2021-03-09 10:39
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一、首先明確你的引流人群目標(biāo)
有的人可能會說了,引流人群目標(biāo)這個不是很簡單嘛,我賣減肥產(chǎn)品的,我的目標(biāo)人群是想減肥的。
我賣護(hù)膚的,我的人群就是想護(hù)膚。
但是,你們往往太表面了。
因?yàn)槊總大的人群,他們背后,都會有很多細(xì)分人群以及細(xì)分需求。
學(xué)會去剖析并挖掘這些細(xì)分人群和需求,這才是你與同行拉開差距的根本所在。
你能細(xì)分的人群有多少,就直接決定了你能引流的人有多少
這個如何去理解呢
我以護(hù)膚和減肥類的產(chǎn)品來舉例。
現(xiàn)在真正想去護(hù)膚和減肥的人群,大多都是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的了。
因?yàn)閲L試過一些方法無果,所以呢,才會想去找更好的方法。
并且這類人群因?yàn)橛写鞌「,所以會非常在乎時間成本。
或者可以說,他們減肥的意愿和決心會比剛剛開始想要減肥護(hù)膚的人要更堅(jiān)定。
所以消費(fèi)意識會很強(qiáng),轉(zhuǎn)化率肯定會高很多。
因此呢,你做好目標(biāo)人群的細(xì)分這個步驟就顯得格外的關(guān)鍵了。
那么該如何細(xì)分呢?
1、你產(chǎn)品的使用場景
2、可能會使用你產(chǎn)品的情況或者癥狀
根據(jù)這兩點(diǎn),你結(jié)合你自己的產(chǎn)品去倒推,就不難得出細(xì)分人群有哪些了。
比如護(hù)膚的細(xì)分。
紅血絲,痘痘,敏感肌等等。
細(xì)分人群一旦確定后,你基本就對引流以及轉(zhuǎn)化有一個全局的了解了。
剩下的就是按照框架去執(zhí)行和攻克了。
其實(shí)做產(chǎn)品就像醫(yī)生看病一樣。
二、確定你能做的渠道
渠道這塊需要遵循兩點(diǎn)。
1、平臺規(guī)則你是否熟悉(重點(diǎn))
2、平臺精準(zhǔn)人群是否活躍
說到這里,有小伙伴加到大張老師,說她產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶,在所有平臺的活躍粉絲都非常少。
如果你也是這種情況的話,建議就是換產(chǎn)品。
首先你方向錯了,即使你再怎么努力,都不如別人方向?qū)Φ娜,努力一點(diǎn)點(diǎn)
目前平臺來說能做的引流平臺已經(jīng)不是特別多了。
所以呢,就會導(dǎo)致,惡性競爭或者是良性競爭。
大量的同行會集中在其中幾個渠道來搶流量。
因此,這就對于大家對平臺規(guī)則的專業(yè)性,以及投入時間,金錢會有一個更高的要求。
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