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大家來到這里購物,都是可以享受到更加高品質(zhì)的網(wǎng)購體驗,而且還可以參與拼團,拼團的同時價格也是很低的,所以說喜歡購物的小伙伴都是可以來這里的哦,用超多的價格就可以買到下單啦。
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賣貨,社群猛于社區(qū)
社群團購與社區(qū)團購一樣,都是疫情催生的產(chǎn)物,但二者存在本質(zhì)區(qū)別。壹覽商業(yè)認為,社區(qū)團購是基于同一個物理空間——社區(qū),一個團長可以負責多個平臺,流動性強,團購的商品多以生鮮、日用品為主;而社群團購則是基于微信社群進行裂變、熟人推薦等機制把有同樣購買需求的消費者聚集在一起,群成員可以來自全國各地,一個團長可以有多個微信社群,主營商品包括食品、美妝、小家電、家紡、服飾、日用等,覆蓋了生活的方方面面。
另外,社區(qū)團購都是落地配,必要條件是存放商品的場地,以及需要一個機動的團長,來負責商品的派發(fā)和跟平臺的溝通;而社群團購不需要團長發(fā)貨,沒有庫存的壓力,也省去了倉庫成本的支出。
最后,隨著拼多多、美團等巨頭入局,社區(qū)團購的準入門檻高,在與供應鏈合作上,社區(qū)團購重視產(chǎn)地直采,平臺通過擠壓供應鏈利潤留住消費者;而在社群團購中,穩(wěn)定且持續(xù)的供應鏈是平臺長遠發(fā)展的命門,平臺與供應鏈的合作變得平等。
總結來說,社群團購是一款輔助團長在線下單及收款的私域工具,前提是需要團購平臺整合優(yōu)質(zhì)的供應鏈資源,通過授權或代理的方式拿到具有競爭力的產(chǎn)品折扣,然后由各個團長在微信社群售賣。
這種社群團購方式被很多品牌看作是新的銷售渠道,越來越多的工廠、品牌方開始重視社群團購平臺。比如鐘薛高、北海牧場、拉面說、元氣森林、babycare等新消費品牌,都選擇與快團團進行合作,甚至有的品牌還為渠道提供了獨家活動價格。除了快團團外,還有嗨團、肉團、微折購、買買團、名義初品、名奢尚選、研集明選等企業(yè)化運營的社群團購平臺,平臺本身就有近千家品牌入駐,他們通過與品牌合作獲取低價,在自己的私域社群里售賣。
對于一款爆品,一個頭部社群團購平臺的銷量往往能達到幾十萬單,如此龐大的銷售規(guī)模,足以支撐一個品牌的發(fā)展,這也是品牌將社群團購視為新渠道紅利的原因。
但這種模式也存在種種問題,如混亂的團長、超低的價格、無效的售后,種種因素疊加在一起,讓消費者對社群團購一直存在“假貨”質(zhì)疑。
小編簡評:江蘇朗福萊
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