“山寨機(jī)”欲歸正道 須走品牌化
隨著品牌廠商拉低產(chǎn)品價(jià)格，推出低端產(chǎn)品，山寨機(jī)市場逐漸蕭條。
在利潤下滑、不斷遭受嚴(yán)打的重壓之下，數(shù)年前開始，眾多深圳的山寨廠商就實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，拓展海外尤其是印度市場�，F(xiàn)在，山寨廠商在國內(nèi)的日子依舊難熬，不過在海外市場，深圳的手機(jī)廠商們已經(jīng)改變了策略，不再是單個(gè)打拼，而是抱成團(tuán)，在海外市場打造“深圳手機(jī)”的品牌。
華強(qiáng)北被“雙打”
這個(gè)月開始，有“中國電子第一街”之稱，且被稱為“山寨之都”的深圳華強(qiáng)北商業(yè)街開始實(shí)行“嚴(yán)管”，治安、交通、市容、消防和市場秩序等方面的違法違規(guī)行為將會(huì)受到嚴(yán)厲查處，比如行人闖紅燈將被罰款50元。而對于山寨機(jī)廠商們而言，嚴(yán)管早在去年11月份就已經(jīng)開始，并且持續(xù)至今。
去年末，一場全國范圍內(nèi)打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品的專項(xiàng)行動(dòng)(“雙打”)展開，華強(qiáng)北的手機(jī)商鋪毫無疑問地成為嚴(yán)查整頓的重點(diǎn)對象，不少經(jīng)營高仿機(jī)、冒牌機(jī)的違規(guī)商戶被處罰。“此前也有過打擊行動(dòng)，但持續(xù)的時(shí)間不長。然而這次整頓是前所未有的，持續(xù)時(shí)間長不說，有些涉嫌金額較大、情節(jié)嚴(yán)重的已經(jīng)被司法機(jī)關(guān)懲辦。”深圳市移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)會(huì)長唐瑞金表示。
嚴(yán)打讓山寨機(jī)廠商們膽戰(zhàn)心驚，大量商戶紛紛離場選擇躲避。據(jù)了解，到4月中旬，華強(qiáng)北商圈共有2000多戶手機(jī)商戶退場，導(dǎo)致鋪面租金大幅下跌，甚至是空柜大量出現(xiàn)。“原先的租金要180-200元每平米，而且是有價(jià)無市�，F(xiàn)在則完全倒過來，不僅租金下跌到120元每平米左右，而且想租出去都難，大概有2成左右的鋪面是空著的。國內(nèi)的生意真是越來越難做，沒有海外市場撐著，還要死掉一大批廠商”，一位深圳山寨機(jī)人士對記者表示。
“在大運(yùn)會(huì)前進(jìn)行的‘雙打’，把華強(qiáng)北的山寨機(jī)都打得差不多了。”唐瑞金說道。
“我們是深圳手機(jī)”
遭遇“雙打”只是山寨機(jī)在國內(nèi)“悲慘”遭遇的一個(gè)縮影，近年來隨著在國內(nèi)市場利潤下滑，不少廠商已經(jīng)“揚(yáng)帆出海”，其中一部分在海外市場做得風(fēng)生水起。
近來有消息稱深圳手機(jī)廠商基伍(Gfive)在印度市場遭遇了諾基亞的知識產(chǎn)權(quán)訴訟，主要是基伍手機(jī)涉嫌外觀侵權(quán)。“這個(gè)消息傳了很久，我曾打電話給基伍的老總，當(dāng)時(shí)他在國外，沒有聯(lián)系上，消息是否確實(shí)沒有得到對方的親口確認(rèn)”，唐瑞金說道，所以對于這件事的本身他不方便評論。不過他表示，國際品牌之所以在印度起訴深圳手機(jī)，主要原因是因?yàn)槭袌龇蓊~被深圳手機(jī)搶奪，讓這些國際巨頭感受到巨大威脅。“比如基伍，我在印度的各大賣場里都看到他們的產(chǎn)品，做得很不錯(cuò)，質(zhì)量也得到市場的認(rèn)可”，唐瑞金說道。
對于深圳手機(jī)在印度市場的表現(xiàn)，唐瑞金感到相當(dāng)滿意，據(jù)他介紹，深圳手機(jī)在印度市場的銷量年均8千萬到1億臺(tái)，這是一個(gè)相當(dāng)龐大的數(shù)字。
在一些人的印象中，在印度市場上的深圳手機(jī)主要是沒有品牌或者假冒國際品牌的手機(jī)，事實(shí)上并非如此。“在印度市場，沒有自己的品牌，做山寨產(chǎn)品是沒有市場的，只重銷售不重售后的‘山寨’作風(fēng)也是行不通的”，唐瑞金說道。
而且為了強(qiáng)化品牌效應(yīng)，有利于拓展市場，深圳的中小手機(jī)廠商一改過去“單打獨(dú)斗”的行事風(fēng)格，而是“抱成團(tuán)”發(fā)揮整體優(yōu)勢。“前段時(shí)間，我們和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商就舉行了深圳十大手機(jī)品牌的推薦會(huì)，不僅讓單個(gè)廠商提升品牌效應(yīng)，而且讓‘深圳手機(jī)’正成為一個(gè)品牌在海外市場崛起。”唐瑞金說道。
記者評論
“山寨機(jī)”終歸要走正道
山寨機(jī)終歸是要走正道的，因?yàn)椴蛔哒浪鸵獪缤�，山寨機(jī)要自我救贖，唯一途徑就是品牌化。
雖然前些年山寨機(jī)在國內(nèi)攻城拔寨，風(fēng)光無限，無論是洋品牌還是國產(chǎn)品牌一度被打得相當(dāng)狼狽，讓一些廠商叫苦叫屈，紛紛將財(cái)報(bào)虧損的原因都?xì)w咎在山寨機(jī)身上。但是隨著品牌廠商回過神、穩(wěn)住陣腳，拉低產(chǎn)品價(jià)格，推出低端產(chǎn)品，山寨機(jī)就扛不住了。因?yàn)樯秸瘷C(jī)只有價(jià)格優(yōu)勢，沒有品牌沒有售后，更談不上用戶的粘性和忠誠度，一旦價(jià)格優(yōu)勢被抵消后，他們就不可注定的要失敗。現(xiàn)在，山寨機(jī)在國內(nèi)市場慘淡度日已經(jīng)證明了這點(diǎn)。
國內(nèi)的日子難熬，山寨廠商于是“出海”去印度、非洲尋找新的生存之地。但是要注意，不可因?yàn)楝F(xiàn)在活得還可以就沒有遠(yuǎn)慮，如果不走品牌之路、不注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后，在國內(nèi)市場的一幕在未來很可能再一次上演，到那時(shí)還會(huì)有退路嗎？
相當(dāng)多的例子證明，山寨廠商可以走品牌化的道路，而且可以走得很好。在國內(nèi)手機(jī)廠商中，目前活得比較好的并不是波導(dǎo)、夏新這些老牌企業(yè)，而是從山寨行業(yè)轉(zhuǎn)變過來的一些品牌。再說得遠(yuǎn)一點(diǎn)，上世紀(jì)80年代臺(tái)灣地區(qū)的消費(fèi)電子業(yè)中也流行過“山寨”，其中崛起了一些目前品牌知名度相當(dāng)高的企業(yè)，比如華碩和宏碁。
所幸的是，現(xiàn)在山寨廠商在海外市場已經(jīng)對品牌建設(shè)有所重視，也許這會(huì)讓他們不再有下一次的“逃亡”。
