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「66會員日」顯示了喜馬拉雅FM在音頻領域的獨占鰲頭之勢,也為內容付費的發(fā)展提供了新的可能。
一、活動背景 1、市場條件
重視網絡知識產權保護
居民可支配收入提升
用戶知識需求提升、付費意愿增強
移動支付功能便捷完善
2、競品活動
2016年是知識付費元年。
一年過去了,各大平臺又紛紛造勢助推知識付費:5月,得到召開「知識發(fā)布會」;知乎APP推出「市場」入口;分答上線「付費社區(qū)」。而搞出首個內容付費節(jié)的喜馬拉雅FM,自然也不會放過周年慶這樣的好日子,以「致敬知識付費1周年」的名目打造了第一個的內容付費會員日。
3、平臺現(xiàn)狀
內容:喜馬拉雅FM擁有市場上70%暢銷書的有聲版權
:2016年12月,喜馬拉雅FM造出「123知識狂歡節(jié)」
平臺:喜馬拉雅FM是國內規(guī)模最大的綜合知識付費應用平臺,活躍用戶超3500萬,用戶活躍率達25%
功能:2016年8月30日更新V5.4.27,增加「主播會員」功能
市場:平臺付費用戶的月均ARPU值已超90元,尚有97%的用戶還未購買過付費內容
二、活動流程
包括預熱期和冷靜期,66會員日于2017年5月31日-6月9日進行。
為了在最大程度上避免用戶跳出,活動規(guī)則遵循「成為會員→獲取5折券→5折購買」的三步走形式。
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