來米之道平臺

這是一個銷售必備的手機營銷app，通過這個平臺你可以學習到非常多的汽車配件銷售，各種汽車行業(yè)的技術知識，和客戶溝通的技巧等等功能，非常好用！

來米之道平臺簡介

來米之道app是一款專門為汽車后市場企業(yè)開發(fā)的移動營銷服務軟件，企業(yè)可以使用來米之道app快速的收集客戶信息，獲取到最新的行業(yè)資訊，了解客戶的喜好并針對性的制定一系列的營銷措施。主要為用戶提供相關銷售服務而準備的相關手機軟件，通過來米之道app用戶可以方便的了解相關信息，來米之道app擁有最佳的辦公體驗，為你提供一體化的營銷服務，更好的實現(xiàn)汽車銷售管理。

來米之道平臺有什么優(yōu)勢

1.營銷積極性

解決營銷積極性是來米之道的使命核心，主要體現(xiàn)在營銷專屬性，營銷者所推廣（轉(zhuǎn)發(fā)）的廣告一律顯示該營銷者的聯(lián)系信息，免去客戶咨詢流向的顧慮。

2.營銷聯(lián)動性

解決營銷聯(lián)動性是來米之道的功能核心，主要體現(xiàn)在只要營銷方（品牌/廠商）入駐來米之道后，其內(nèi)部營銷人員、代理商、經(jīng)銷商均可免費使用來米之道的專屬營銷服務，尤其在計劃性營銷方面，能夠一聲令下，內(nèi)部外部營銷人員萬箭齊發(fā)。

3.營銷便利性

解決營銷便利性是來米之道的最大亮點，主要體現(xiàn)在一鍵轉(zhuǎn)發(fā)“海報營銷、文章營銷、產(chǎn)品營銷”欄目的海量素材，每一條素材均自動生成該營銷者的聯(lián)系信息等。

4.營銷節(jié)奏性

解決營銷節(jié)奏性是來米之道的基本賦能，主要體現(xiàn)在抓住營銷每一環(huán)，包括：獲客、轉(zhuǎn)化、跟進、客情維護，抓住每一個潛在客戶。

5.營銷形象性

營銷形象性是來米之道的價值精髓，主要體現(xiàn)在高品質(zhì)的營銷素材和營銷樣式上，不再局限于簡單的圖片或者圖片與文字的粗糙搭配。大大地提升企業(yè)形象、品牌形象、信任力等。

6.營銷指導性

營銷指導性是來米之道的功能集中體現(xiàn)，主要體現(xiàn)在來米之道根據(jù)實戰(zhàn)營銷模型，根據(jù)營銷需求、功能、流程設置模塊和內(nèi)容劃分，讓營銷人員營銷有計劃、營銷有的放矢。

來米之道平臺其他特色

1、移動在線滿足每一個銷售的需求，上面提供的訂單信息什么的確實是很不錯；

2、精準在線滿足你的不同需求，行業(yè)資訊推薦以及一些洗好提供都會讓你滿意；

3、便捷還方便是真的，并且上面權限管理推送你會驚喜到的。

現(xiàn)階段汽車市場營銷常見形式

汽車產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的一大支柱，對于普通受眾來說，日常生活中接觸到的汽車營銷形式多種多樣。為了便于說明，下文將汽車營銷形式劃分為線上傳播和線下活動兩大主干，對兩大主干中所涉及的分支再做詳細說明。

線上傳播

1、硬廣投放

硬廣投放是目前最常見的一種線上傳播形式。

從投放媒介來看，網(wǎng)絡媒介的投放比越來越大，且多集中于汽車之家和易車網(wǎng)這兩個汽車垂直網(wǎng)站，其他的一些如愛卡汽車、搜狐汽車、鳳凰汽車、騰訊汽車、視頻類網(wǎng)站（優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻）等則屬于汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺投放的二級梯隊，廣告投放呈現(xiàn)明顯的頭部效應。

隨著移動端推廣越來越受到重視，微博、朋友圈、今日頭條上廣告投放的比重也在持續(xù)增長。2015年1月26日，微信朋友圈有史以來第一條廣告就是寶馬汽車的“悅”之旅。

與傳統(tǒng)的明星代言相對應的是，具備一定知名度的大V和微信公眾平臺也越來越受到青睞。（為了避免打廣告的嫌疑，這里對這些平臺就不做列舉了。）

電視上看到的汽車廣告片，絕大多數(shù)情況下都是由品牌廠商直接投放；到區(qū)域市場層面，電視廣告片的投放幾乎沒有，多是針對線下活動的短期電視飄字。這是因為一方面廠商直投的電視廣告片可以到達區(qū)域受眾，另一方面精良的電視廣告片制作及投放成本對區(qū)域來說是個不小的負擔，再者視頻網(wǎng)站也在不斷蠶食電視廣告的投放份額。

廣播通常用來配合線下活動，做前期的活動招募，最常見的形式是15秒口播，也有針對某個活動的專項訪談、活動連線等。投放多集中在所在區(qū)域的交通廣播、音樂廣播。在線音頻分享平臺喜馬拉雅FM、蜻蜓FM等平臺上汽車廣告投放量也在逐漸增多。

市區(qū)常見的戶外廣告投放形式有：LED大屏、電梯框架、戶外大牌、擋車桿廣告、公交站臺等，只要是在大街上能夠接觸到的媒介，基本都會看到汽車廣告的影子；墻體廣告則多見于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，伴隨低線市場的崛起，各汽車廠商在對這塊兒的投入也是水漲船高，形式上目前以墻體標語和噴繪布兩種為主（前者多見于北方，后者在南方居多）。

交通類廣告則是在各種交通工具上投放的廣告形式，例如公交車身廣告、公交電視廣告、大巴椅套、地鐵廣告、高鐵椅套……只要是消費者出行接觸到的各類交通工具，都可以成為投放廣告的載體。是否將來某天，在共享單車上也會看到汽車廣告，也未必就沒有可能。畢竟小黃人那么短的腿都騎上小黃車了，不是？

汽車硬廣投放并不神秘，可以說我們接觸到的任何媒介都有可能成為汽車硬廣投放的載體，其投放形式也是多種多樣。

2、自媒體推送

不同于硬廣大筆的費用投入，自媒體推送所需費用較少，甚至是零費用，因此被各汽車4S店青睞。

最常見的自媒體推送平臺有：雙微平臺（微博、微信）、經(jīng)銷商三方平臺、汽車垂直網(wǎng)站論壇以及百度貼吧。

經(jīng)銷商三方平臺也被稱為經(jīng)銷商網(wǎng)絡后臺，絕大多數(shù)汽車4S店都會在汽車之家和易車網(wǎng)上開通自己的宣傳平臺，用于發(fā)布日常的銷售和活動信息，并導流客戶線索。

相較于微信，汽車4S店對于微博的利用并不是太活躍，微博運營主力還是汽車品牌廠商，車企的大佬們也經(jīng)常以微博作為平臺為車企站臺。4S店一般都開設有自己的微信公眾平臺和服務號，推送產(chǎn)品和銷售信息，維護客戶關系。

汽車垂直網(wǎng)站論壇和百度貼吧也是汽車4S店用來做推廣的兩個主要平臺，尤以前者為甚。大多數(shù)初次購車的客戶基本都會選擇在進店前先到汽車之家或者易車網(wǎng)這兩個網(wǎng)站進行查詢比對，對于這批客戶來說其他車主的建議就顯得彌足珍貴，這跟在網(wǎng)店購物時會不自覺的參考其他買主的評論是一個道理。車企和經(jīng)銷商也是抓住這一點，因此我們看到的論壇中很多帖子其實存在明顯的水分，有4S店員工發(fā)的、有車企的廣代人員發(fā)的、也有部分雖然是真實的車主發(fā)的，但發(fā)帖也是為了拿網(wǎng)站或者經(jīng)銷商的獎勵。有的車企對于每周發(fā)帖的數(shù)量，有多少帖子被加精華，每篇帖子中有多少配圖，這些都有一定的標準要求；包括帖子的類型，看車貼、提車貼、自駕游等都是有要求的。汽車之家之前對于論壇帖的審核比較嚴格，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有存在灌水的跡象，基本很快就會被刪帖，自從管理層被換掉后，也只能呵呵了。很負責的說，網(wǎng)站的論壇絕對是個魚龍混雜的地方，有部分網(wǎng)站的精華帖就是花錢買的（這部分以后再開專貼說）。

有條件4S店的會配備專門的網(wǎng)銷部門管理運營自媒體平臺，大多數(shù)歸在市場部下，也有獨立運營的，有些車企也把設置專職網(wǎng)銷部門作為考核經(jīng)銷商的一項標準�？梢哉f，無論是車企還是4S店在自媒體推送這方面投入的力度正越來越大。

3、品牌植入

品牌植入嚴格來說，也屬于硬廣投放的一種形式。

比較常見的有電視劇、電影中出現(xiàn)的各種車型。

《速度與激情》本身就是一場車展盛宴：

《變形金剛》則讓雪佛蘭科邁羅成為一種文化符號

在綜藝節(jié)目、體育賽事中，車企多以冠名商或贊助商的身份出現(xiàn)。國內(nèi)近幾年較成功的當屬《爸爸去哪兒》對英菲尼迪品牌知名度的推動，據(jù)統(tǒng)計，2013年8-11月《爸爸去哪兒》中明星家庭座駕英菲尼迪JX累計銷量是之前前七個月銷量總和的兩倍，成為市場上最熱銷的豪華七座SUV之一，也讓這個誕生于北美地區(qū)的豪車品牌終于在中國市場上迎來了大爆發(fā)。